No último artigo aprendemos um pouco sobre como escolher bons produtos para se vender. Hoje falaremos a respeito do 2º pilar dos negócios na internet que é a lista de contatos.

O que é lista de contatos e qual é a vantagem de se ter uma.

A lista de contatos é o bem mais valioso que o empreendedor tem, e é basicamente uma lista de emails. Muita gente que trabalha com vendas de infoprodutos, prefere divulgar um produto e deixar todo o funil de vendas com o produtor, inclusive a coleta de emails.

Claro que você ganha a sua comissão, mas acaba aí, e você deixa de ter esse comprador em sua lista para construir relacionamento e confiança, e para quem, eventualmente você poderia fazer outras vendas futuras.

O ideal é que você construa a sua própria lista, utilizando uma página de captura ou “optin”, ou ainda "landind page", que funcionam muito bem, e que são usadas pela maioiria dos empreendedores na internet.

( Para saber como criar uma página de captura, acesse aqui meu canal no Youtube, onde ensino como fazer uma bem bacana! )

Consiste basicamente em uma página de internet, onde o objetivo único, é conquistar o email do visitante, e para o qual existem duas alternativas somente: ou ele é convencido pela proposta e deixa o seu email, ou ele deixa a página.

Uma página de captura que converte bem, tem que ser objetiva e nela devem conter os seguintes itens:

• uma headline, que é uma frase com letra grande no cabeçalho da página, deve ter uma proposta bem elaborada e atrativa, baseada nas nessecidades, anseios, sonhos ou dores do público - para quem ela está sendo direcionada - é de primordial importância numa página de captura.

• um conteúdo gratuito, que será usado como “isca” para a captura do email. Esse conteúdo pode ser um ebook, um infográfico, uma vídeo aula, uma apresentação, etc.

• um botão “call to action” (chamada para ação), daqueles que você já deve estar cansado de ver por aí: Acesse aqui, baixe agora, quero começar...

• um formulário de inscrição, para que o interessado possa deixar nome e email e assim entrar em sua lista.

Exemplo 1

- Headline: "Aprenda a vender na internet em 4 passos";

- Botão call to action: "Clique aqui para assistir grátis";

- Formulário: clicando no botão é aberto o formulário para a pessoa se inscrever. Em alguns casos o formulário já está bem alí do lado do vídeo de vendas mesmo.

Exemplo 2

- Headline: "Saiba como emagrecer 10 kg em 15 dias!";

- Botão call to action: "Baixar PDF";

- Formulário: ao cliacar o formulário é aberto e a pessoa deixa o email.

Simples, não é?

Essa estratégia é atualmente, a mais eficaz forma de se encontrar e captar o email de pessoas interessadas. Uma vez que essas pessoas entram em sua lista, automaticamente irão acionar o disparo de alguns emails pré-definidos por você no seu autorresponder .

( Se quiser saber também como criar uma campanha de emails automáticos, da um pulo aqui. )

Esses emails servirão para você criar um relacionamento com essas pessoas e podem ser programados para serem enviados na frequência que você achar melhor. Duas ou três vezes por semana já é o suficiente.

Entre esses emails você poderá sugerir algum produto relacionado àquele nicho inicial, podendo muito provavelmente, fazer vendas. A dica, é você sempre ser moderado em suas ofertas.

Dê um tempo, mande bastante conteúdo de valor e conquiste sua lista. Uma vez que ela confia em você e no seu trabalho, as chances de você fazer vendas aumentam muito!

Se você tem outros canais, como Fanpage, Youtube, Blog, onde periodicamente posta algum conteúdo relacionado a essa sua lista, faça conexões, convide-a para participar e comentar em seus posts. Isso gera maior engajamento e você se torna cada vez mais conhecido do seu público.

Ajuda também o seu público a abrir mais os seus emails, quando chegam na caixa de mensagem, pois será fácil lembrar de alguém que sempre aparece, não é verdade?

Sobre como deixar prontos esses emails automáticos no autoresponder, falarei no próximo artigo.

Foi um prazer poder compartilhar essas informações super importantes com você!

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